• 千元价位你应该考虑这款手机 2019-10-10
  • 四部门出台意见 指导依法办理恐怖活动和极端主义犯罪案件 2019-10-10
  • “交警碰瓷执法”不该是事件真相 2019-10-08
  • 大厂也要有地铁了! 平谷线临铁新盘盘点 ——凤凰网房产北京 2019-10-08
  • 运宝黄河大桥公司开展安全宣传咨询活动 2019-10-07
  • 何穗翻牌吴亦凡鹿晗 明星健身房宣传片大爆料健身 明星 2019-10-03
  • 老戏骨Party!《远大前程》老艺术家批量坐镇很有派! 2019-10-03
  • 鄠邑区主城区因降雨集中积水严重 部分路段临时交通管制 2019-09-30
  • 栗战书会见哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫 2019-09-29
  •  [生活资讯]  [辣妹探店]  [激情试驾]  [创客餐考] 2019-09-24
  • 端午假期国内游客超8900万人次 全域旅游见成效 2019-09-23
  • 看改革开放40年:交通篇——从双腿丈量到抬脚上车 2019-09-23
  • 墨西哥议员候选人誓言打击罪犯 结果当场被枪杀 2019-09-19
  • 关于组织实施冷门“绝学”和国别史等研究专项的通知 2019-09-15
  • 海峡两岸龙舟赛在厦门开赛 两岸53支参赛队伍共同传承中华文化 2019-09-14
  • 广告
    文章
    • 全站
    • 文章
    • 论坛
    • 博客
    高级
    重庆快乐十分开奖走势图 / 销售与营销 / 销售和营销 / 正文
     
    广告
     

    重庆时时五星彩走势图: 纳爱斯与宝洁:城市农村争夺战

    纳爱斯想要在城市和宝洁一较高低,宝洁也想打进农村市场。但是都面临着重重困难。这场争夺战,应该如何去展开?

           编者按:纳爱斯的市场主要在农村和二、三线城市,宝洁的市场主要在大中城市。一个占领低端市场,一个则占据高端市场。对于现状,两家都不满意。纳爱斯想要在城市和宝洁一较高低,宝洁也想打进农村市场。

      但纳爱斯要进入超市,还要跨过宝洁这只拦路虎。目前来说,超市更偏好销售宝洁的产品,很多大型超市并不买纳爱斯的账。纳爱斯与经销商之间的往来是款到发货,超市就不一样,至少要有15天的账期,有的因为税.票往来的原因,时间可能还要长一些。不光是付款问题,超市的进场费、促销费、堆头费等等费用不一而足。

      宝洁想要入侵纳爱斯的农村市场,同样困难重重。宝洁二、三线市场的渠道建设不尽如人意,分销商的热情不高。分销商销售本土品牌的利润要比销售宝洁产品的利润高。在分销商的规模上,宝洁也不如纳爱斯。另外一个潜在的原因是:要获得经销商支持,就要擅长于与经销商关系的沟通和处理,在这个方面,宝洁的规范操作与本土企业灵活的笼络手段相比处于下风。

      亲爱的读者,您认为本土大鳄纳爱斯该怎么突破渠道管理的僵局?作为国际巨头的宝洁又该怎么做?


      面对城市和农村市场,纳爱斯和宝洁该如何在交锋中突破对方的严密防线?以下是世界经理人网站用户的分析。

      分析一:

      纳爱斯如何突破城市市场

      纳爱斯可以采取农村包围城市的策略,首先占领农村市场,形成对城市的合围,进而一鼓作气拿下城市市场。

      纳爱斯的优、劣势

      纳爱斯的优势:熟悉中国农村小农经济的心态并能有效地运用,对规模小的分销商的管理比较熟悉;纳爱斯作为民族品牌,容易得到中国消费者的支持。

      纳爱斯的劣势:由于城市比较重要的终端市场—超市,管理相对规范,营销方式更为积极主动,纳爱斯一时难以适应或者缺乏经验;宝洁较早地进入中国城市市场,消费者对其比较熟悉,并有一定的认同度。

      突破城市市场的策略

      通过分析纳爱斯的优、劣势,笔者建议纳爱斯采取这样一些措施,开拓终端市场,加快进军城市市场的步伐。

      1、对日用消费品在城市的终端市场进行调研、分析。其实在城市作为日用消费品的终端消费市场由两个部分组成:一个是超市,还有一个是广泛散布于小区或人口密集地区的便利店。这两个终端相互竞争,同时又相互补充,纳爱斯要好好利用这两个终端,以满足城市市场需求。

      2、广泛散布的便利店,同农村的分销商比较相似,对于纳爱斯来说很容易突破和管理。因此纳爱斯可以首先通过占领便利店,从而实现对超市的包围之势。

      3、通过便利店加大对小区或城市消费人群的宣传,同时通过超市促销、媒体广告宣传,提高消费者的认同度。

      4、加强与超市的沟通、合作,结合超市的实际情况,针对性地采取策略,同时规范对超市的管理。这一点纳爱斯必须高度重视,它不仅关系到城市市场的争夺,还关系到在国际市场上的竞争。

      同时采取“包围、宣传、合作”三项策略,纳爱斯一定能在城市市场取得突破。

      ——作者为“ja.kke2006”,世界经理人网站注册用户。

        

     
     

    相关文章

    今日聚焦

     
    广告
    广告

    世界经理人网站App下载

    热门排行榜

    • 热门
    • 经典
    • 管理
    • 文章
    • 论坛
    • 博客
     
     
    资讯订阅
    世界经理人 iPhone APP
    重庆快乐十分开奖走势图
  • 千元价位你应该考虑这款手机 2019-10-10
  • 四部门出台意见 指导依法办理恐怖活动和极端主义犯罪案件 2019-10-10
  • “交警碰瓷执法”不该是事件真相 2019-10-08
  • 大厂也要有地铁了! 平谷线临铁新盘盘点 ——凤凰网房产北京 2019-10-08
  • 运宝黄河大桥公司开展安全宣传咨询活动 2019-10-07
  • 何穗翻牌吴亦凡鹿晗 明星健身房宣传片大爆料健身 明星 2019-10-03
  • 老戏骨Party!《远大前程》老艺术家批量坐镇很有派! 2019-10-03
  • 鄠邑区主城区因降雨集中积水严重 部分路段临时交通管制 2019-09-30
  • 栗战书会见哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫 2019-09-29
  •  [生活资讯]  [辣妹探店]  [激情试驾]  [创客餐考] 2019-09-24
  • 端午假期国内游客超8900万人次 全域旅游见成效 2019-09-23
  • 看改革开放40年:交通篇——从双腿丈量到抬脚上车 2019-09-23
  • 墨西哥议员候选人誓言打击罪犯 结果当场被枪杀 2019-09-19
  • 关于组织实施冷门“绝学”和国别史等研究专项的通知 2019-09-15
  • 海峡两岸龙舟赛在厦门开赛 两岸53支参赛队伍共同传承中华文化 2019-09-14
  • 快乐10分玩法介绍 沙巴体育app1234A典C 0M尚 八达娱乐 ag追杀太明显了 亚马娱乐场开户注册 排列三和值走势图带连线带 体彩4场进球开奖结果 山东11选5历史开奖记录查询结果 辛运28国家开 云南时时彩任选三玩法 lh特码资料挂牌 重庆时时存在点杀吗 飞禽走兽秘籍 江苏快三玩法技巧规律 幸运赛车前三稳赚技巧